摘要：在中國(guó)政府限制三公消費(fèi)政策出臺(tái)后，不少葡萄酒企業(yè)的銷售額都有所下降，那么進(jìn)口葡萄酒又該如何進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)呢？
1、尋找可靠的葡萄酒批發(fā)商，為客戶提供物美價(jià)優(yōu)的葡萄酒。
如果想要最大限度地為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，那么每個(gè)進(jìn)口酒商都應(yīng)該找到可信賴的國(guó)外葡萄酒批發(fā)商，以使得自己的產(chǎn)品能滿足顧客的需求。在這個(gè)過(guò)程中，葡萄酒批發(fā)商的地位顯得異常重要。盡管批發(fā)商不會(huì)在你的商店或者網(wǎng)站上為你提供直接的服務(wù)，但是他是提供物美價(jià)優(yōu)的葡萄酒的重要來(lái)源。一個(gè)懂得雙贏的批發(fā)商將成為你強(qiáng)有力的合作伙伴，其提供的物美價(jià)廉的葡萄酒將成為滿足客戶需求的關(guān)鍵。
2、熟知關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的法律法規(guī)
進(jìn)口葡萄酒的流程紛繁復(fù)雜，從聯(lián)系國(guó)外酒商到工商稅務(wù)再到海關(guān)，都得經(jīng)歷一系列的流程。因此，進(jìn)口葡萄酒商應(yīng)當(dāng)熟知關(guān)于葡萄酒的進(jìn)口流程及相關(guān)法律法規(guī)。此外，如果想要做葡萄酒電商，也需要熟知相關(guān)的流程。
3、選好賣酒的場(chǎng)所
在經(jīng)營(yíng)酒類生意中，選址變得非常重要。即使有了良好的合作伙伴、物美價(jià)廉的葡萄酒、專業(yè)的服務(wù)員以及有吸引力的裝飾，如果選址不當(dāng)，那也只是白忙活一場(chǎng)。一般高檔葡萄酒消費(fèi)多在一線發(fā)達(dá)城市的高檔繁華地帶。此外，中國(guó)葡萄酒電商產(chǎn)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展。據(jù)Vinexpo數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)上葡萄酒營(yíng)業(yè)額達(dá)73億元，相比2012年增長(zhǎng)了一倍。因此，網(wǎng)上銷售葡萄酒不失為一個(gè)好的選擇。
4、尋找有力的公關(guān)公司和媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
如果進(jìn)口商資金短缺，可以考慮尋找一家不錯(cuò)的公關(guān)公司進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。此外，微信和微博已成為中國(guó)目前最火熱的營(yíng)銷手段之一。微信是中國(guó)第二大最受歡迎的通訊應(yīng)用程序。微信具有多種功能，除了能打電話、看視屏以及對(duì)講外，微信還有支付功能。正是微信強(qiáng)大的功能使其迅速成為葡萄酒品牌推廣的一大利器。品牌推廣方可以設(shè)立一個(gè)公共微信賬號(hào)，并想辦法讓更多人關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。有些人把中國(guó)的微博比作國(guó)外的Twitter，其實(shí)微博的功效更類似于Facebook。要想成功塑造一個(gè)葡萄酒品牌就一定要?jiǎng)?chuàng)建該品牌的微博賬號(hào)。
5、學(xué)會(huì)和中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者講故事
在葡萄酒領(lǐng)域，講故事已經(jīng)是眾所周知的銷售策略，尤其是在社交圈和媒體界。為某個(gè)產(chǎn)品貼上一個(gè)栩栩如生的人物形象，這樣就能給讀者或觀眾呈現(xiàn)出故事背景。也就是說(shuō)，你和消費(fèi)者之間的距離拉近了，你的產(chǎn)品被消費(fèi)者購(gòu)買的可能性也相應(yīng)增大。
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